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展厅也很简陋,只是一个遮阳棚搭建而成,旁边留了个快空地养着草药鸡,西装革履的公司员工坐在里面,每个人都是满头大汗。
苏韵小脸蛋通红,额头粘着发丝,秀丽妩媚,看得刘岩心动。
“刘总……”刘岩走了过去,员工们纷纷打招呼,露出一副干劲十足的模样。
“怎么样,现在什么情况?”刘岩也是第一次参加这种展览会,一点经验都没有,不过根据黄主任之前的说法,农展会是农产品对外营销的大好机会,很多来自全国各地的商家都会来这里挑选合适的农产品,而且都是大客户,订单都是成千上万的。
然而刘岩扫了眼周遭的环境,光是养鸡的他就看到了不下二十家,什么品种都有,可以说是眼花缭乱,他的草药鸡光看品相而不实际验证的话,根本难以吸引到客人。
“有些我们本市的老板拿了资料,但是留下电话的很少……”苏韵摇了摇头。
黄主任带着一丝苦笑道:“来逛展会的都是精明的主,这么漂亮的苏总亲自出马,也留不下几个电话号码。”
“问题出在哪里呢?”刘岩抓了抓下巴,展厅虽然简陋,但是该有的门面都有,靠着走到就挂着两块牌子,一块介绍草药鸡,有八个大字很醒目:“中药喂养,不加饲料。”
还有块快暗金色的牌子,黑子打底,是安澜镇镇政府授权的官方招牌。
“主要是价高,而且品种不出名,明面上我们这种鸡只是麻鸡,你看人家那边,有乌鸡和斗鸡,品种优良,针对性强,长势也不差……”黄主任指了个方向,不远处有个展位专门卖斗鸡的,节目都搞上了,围着的人可不少。
刘岩点了点头,看来黄主任还是有点功夫的,能够看到展览的缺点。
“刘岩,我有个想法,我觉得我们目前主要是得留下采购
商的联系方式,回头再慢慢一个个去联系,一一说服,他们才真正知道我们草药鸡的好。”苏韵开口道。
黄主任也点头:“对,慢工出细活,我们这也是新产品,得要慢慢来。”
“那也得有人过来问对吧,现在人好像有点少……”刘岩又扫了圈,即便是十月份,这上午十来点的功夫,仍旧很炎热,而且味道太臭了,熏得人难受,有的参观者只是问了两句就走开了。
心里琢磨了几下,刘岩已经有了主意,他不是站在采购商的角度去想,而是站在一个参观者的角度。
“就像是游玩一样,体验得要好,我们这虽然是卖牲口,但也得有点节目,把客人给吸引过来才是,对吧?”刘岩呵呵笑着,跟苏韵和黄主任说了自己的想法。
一个是弄一口锅,当场烹饪草药鸡,虽然草药鸡的品种是麻鸡,但是肉质比普通的麻鸡更为鲜嫩,而且有药味,采购商很容易就能发现肉质的不同。
另外就是得安排点节目,把人给吸引过来,比如那边的斗鸡,刘岩觉得草药鸡的凶性应该也不必斗鸡差多少,就算差了,他也有办法给激发出来。
“这怎么行,这不是给人家撑门面吧,我们的鸡是麻鸡啊,拿来吃的,人家那是专门打架的,肯定打不赢。”黄主任听完立即摇头。
“那可不一定,我们先试验下吧,要是能打得五五开,就搞,不行的话就算了,另外想办法。”刘岩呵呵一笑。
他这么说黄主任才同意,马上过去那边买斗鸡,刘岩又让会开车的赶紧带上两员工,去市里一趟,把做菜的材料和工具买回来,顺便买两箱一次性口罩,免费送。
“你怎么这么多主意呢?”苏韵满心欢喜。
“当然,也不看看我是谁。”刘岩自得一笑,突然他想到什么,扭头看了看:“小花呢?”
苏韵抿唇偷笑,捶了他一下:“你这个人,还说是人家男朋友,这么久了才发现小花没在这,她跟着两个员工去发传单了,我拦都拦不住,你进来的时候有看到吗?”
“没注意啊……”刘岩内心愧疚,看着这大热天,又是心疼,小妮子虽然是农村里出来的,干过苦活累活,但她出来是要跟着苏韵学习市场营销经验的,而不是盯着大太阳去发传单。
“心疼啦,让她回来吧。”苏韵温柔地望着他,眼里带着调侃的笑意。
刘岩想了想还是摇头:“她是真心帮我,就让她去吧,回头我再好好补偿她,顺便也补偿你……”最后这句话,刘岩压低了声音,凝视着苏韵娇媚的脸蛋。
“你要怎么补偿我啊?”苏韵嫣然一笑,眉宇间露出了一抹不属于这个季节的色彩。
“到时候你就知道了。”刘岩压住心里的火气,不敢再聊,不然以苏韵的大胆,指不定要在这大热天里再给他身上扔一把火。
避开补偿的话题,刘岩脑子里梳理了下生死决上的几套方法,心里已经有了定数。
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