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()刘老师也笑了,“是变得更漂亮了,成熟、稳重。”
听了这话,大家都笑起来,刘老师接着说,“所以,我就来找你了,还好也不难找。”
“让老师见笑了,我们这个茶园规模不大,其实差不多就是个大点的茶庄而已,没有多少亩地,肯定不能和老师的茶山比。”李秋水谦虚的说。
刘老师摆摆手,“两说,我们茶园是比你们茶园大很多,面积应该是你们的好几倍,但是你们的广告投入却是我们的n多倍,我粗略看了一下,各大主流媒体,甚至大小网站等都有你们的广告,投入不小啊。”
李秋水笑笑,挠挠头,“是啊,老师你算说对了,我们茶园以前很荒凉,我接过来以后自己也不懂怎么做,真的完全是靠钱烧出来的名声,做几次大型活动炒热的,的确花不少钱。”
“我教书教傻了,有点天真,以为我凭自己的能力就可以带领农民兄弟们脱贫致富,唉,现在一言难尽。”刘老师愁苦的说。
李秋水关切的问,“刘老师,你们茶园生意不好?现在遇到困难了?”
“提起就有点后悔,我当时自己手里有十几万存款,又外借了一些,加起来有三十万,雄心勃勃想干点事,就约了几个农民兄弟入股,他们入了二十万,我们手里总共有五十万,大家人都不舍得请,凭我们几个人的蛮力硬是把茶园粗建起来。”
杨波感慨,“真不容易,几个人之力建茶园,哪怕是粗建也不得了。”
“谁说不是呢,那段时间我们大家都瘦了很多,但是想着茶园建好就有出路了,没人抱怨,种茶的时候才开始招聘临时工人,为了节省开支,人员也尽量少请。”
“嗯,起步都很艰难,我懂。”李秋水深有体会。
“最后,茶种出来了,我们欣喜若狂,以为马上就要成功了,没想到茶叶卖不出去,没钱打广告,没有知名度,新茶也卖成了陈茶,为了拼一把,我们又到江州来设立办事处,把茶送到超市代销,同时也在网上销售,但真的一年卖不了多少。”
李秋水安慰,“老师,你别急,只要茶好,成功只需要时间。”
刘老师摇头,“哪有那么容易,你看现在开春了,正是一年采茶的黄金时间,但是我们根本不敢请人,就我们几个人,又是采茶又是炒茶,还要卖茶,人人身兼多职,还不敢多采,采多了卖不出去都变成陈茶,不采吧,眼睁睁看着嫩绿的茶芽快速变老,可惜啊。”
李秋水听明白了,大体上也猜出老师来找她的目的,可能是几种,一是把茶园卖给她,而是求合作,三是借钱,于是问,“刘老师,你这次来找我主要目的是什么,我们不妨直说。”
现在的李秋水是生意人,虽然已经看出来老师的目的,但公司不是自己一个人做主,所以也不能说什么,只能问清楚再做定夺。
“唉,实话实说吧,我自己的钱如果亏了也就算了,但是几个农民兄弟投资的血汗钱我实在不忍心他们亏啊。”
杨波感叹,“老师就是老师,处处为别人着想。”
李秋水点头同意杨波的观点,“是啊,刘老师特别好,我们上学那会儿对大家都好,我们考完试他还挨家走访呢。”又转头问刘老师,“那,你希望我怎么帮你?”
刘老师其实也不知道应该怎么说,愣神一下,杨波赶紧说,“老师,你们的茶口感如何。”
刘老师赶紧从背包里取出一包茶来,“在种茶之前,我已经多方考察过,当地的土壤、气候等非常适合种茶,这是我们自己种、自己炒的茶。”
杨波接过茶,撕开,“看起来还不错,”转头对薛梅说,“麻烦你把水换了,我们泡老师的茶,大家品一下。”
薛梅点头开始重新烧水泡茶,刘老师看着她流畅而且优美的动作,笑言,“你们的茶艺师非常专业啊。”
薛梅微笑,“谢谢老师的夸奖。”
杨波看着杯子里的茶,笑着说,“老师这个茶,不用喝,光看就知道是好茶,现在闻到了,更确定了。”
李秋水赶忙端起杯子放在鼻子下深深吸了一口气,“嗯,好闻。”
刘老师高兴的说,“别光闻,你们品一下。”
几个人都开始喝茶,杨波和李秋水异口同声,“嗯,好茶。”
“嗯,我们的你们也看到了,看看有没有兴趣和我们合作?或者买下来也行,我实在不想让其他几个人亏钱,内心愧疚,对不起他们,不知道你们能不能帮帮我。”
杨波怕李秋水为难,抢先说,“刘老师,我们其实非常想帮你,但你知道我们这儿其实只是个大型茶庄而已,平时来喝茶的都是我们公司的老客户,销售茶叶这一块,我们实际上并没有经验,就怕做不好,我们现在的产量内销已经够了,暂时没考虑扩大的事情,如果你是想我们帮你销售或者购买你的茶山,很遗憾,怕是帮不到你。”
杨波知道李秋水是性情中人,肯定很想帮助自己的老师,但是又为难不好说,自己只好主动做这个黑脸人。
而且她知道李秋水每天都很辛苦,不希望她快速扩大规模把自己累个半死,反正现在公司虽算不上多大,但至少也是中等,没必要太拼。
刘老师一脸失落,“你的意思是我这趟白来了?”
杨波认真的点头,“老师,真的对不住了,我们真的很想帮你,但是……”
刘老师也是耿直人,不忍心为难别人,摆摆手艰难的挤出一个笑容,“别说了,没关系,我也只是来碰碰运气,不行我再去想想其他的办法,找找别人。”
薛梅觉得气氛尴尬,马上起身给刘老师续茶,刘老师却站起来,“谢谢,不用了,我还得赶回去。”
李秋水却突然拉住刘老师,“老师,你坐下。”
刘老师看着她,又看看其他两个人,不知道李秋水要说什么,只好又坐下听听。
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