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第325章有多少要多少
听到这个结果,卢婉婉并不意外。
对于香皂的功效对于这个时代之人的吸引力,她就从未怀疑过。
若说最大的阻碍,除却最开始的无人愿意冒险合作之外,到了后来,便是菀娘的铺子被刘大元联合官府的人排挤打压。
可这一重阻碍在菀娘放弃体面,乔装打扮成寻常走卒摊贩后,也变消失不见了。
想到那丫鬟来买香皂时一幅控制不住渴求的模样,菀娘的心中就一片火热。
“卢夫人,眼下的情况也验证了,香皂的确大有市场,至于那个过来一口气把香皂买完的丫头,是一户姓李的人家的丫鬟,她跟我说了,若是咱们再有香皂出售,直接送去李府就是,他们都要了。”
“所以,咱们要不要。。。。。。”
听出她的言外之意,卢婉婉却是淡淡地摇了摇头。
“即使香皂是消耗品,可用下一整块香皂的周期却绝非一日两日,即便他们再中意香皂,若咱们真按照他们所说,有多少送多少,他们的需求恐怕很快就会饱和,届时,咱们仅有的一个顾客也将消失。”
卢婉婉抬起头,眸光沉静,洞悉一切一般。
“再者,府城我不甚熟悉,那户姓李的人家是做什么的?你可有打听清楚?”
菀娘一怔,陷入了沉默。
细细回想一番,她脸上原本的笑意满满淡了下去,再抬头时眼中带着后怕。
“那李家是经商的,家底颇丰,却并不常在府城走动,据说。。。。。。他们是干着与其他郡县城镇贸易互利、互通有无的生意!”
“也就是。。。。。。把咱们这边的东西卖去别的地方,再把别的地方常见的东西,当成新鲜物件儿卖回来!”
这个回答倒的确出乎了卢婉婉的意料。
她原本也只是本着充分了解顾客定位以及需求的原因,随口一问,却不想还能牵扯到这上面。
菀娘说完,情绪就陷入了低落,懊恼又自责地拍着自己的脑门。
“遭了,我说他们怎么敢放言有多少要多少,该不会是想要把咱们的香皂卖到别处去,在中间赚差价吧?”
“不对不对,说不准、说不准还要更无耻一些!万一他们把咱们的香皂买回去研究,猜出了制造香皂的过程,那咱们岂不是被盗窃了手艺?”
眼见她越来越焦躁,卢婉婉面不改色地为她斟了一杯茶。
“即使真会发展到那一步,那也不是现在。目前香皂所展示出来的价值,远远没有达到能惊动李家的当家人,去耗费人力物力、时间精力去研究的地步。”
她的话如同一剂定心剂,令菀娘冷静了下来。
“是我、是我失态了,我从前不是这样的,实在是、实在是我的生意太久没有起色,以至于心中焦虑难安,人也不复从前理智。”
卢婉婉看了她一眼,摇了摇头:“目前要做的,是打开除了李家之外的市场,提高香皂的知名度,只有顾客群体稳定了,才不至于哪日因为少了一个顾客而后悔懊恼。”
“先前让你乔装成散贩也只是试试水,看看香皂的市场。既然如今已经确认了其潜力,想要知名化,光凭一个散贩是做不到的。”
“彻底打开香皂的市场,还需要我们用铺子经营。”
说着,她头也没回,冲身后的柱子挥了挥手。
“别偷听了,把我屋子里的布包拿过来。”
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