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第228集:原材料危机
垄断困境
在一间昏暗的会议室里,气氛凝重得让人喘不过气来。叶星辰和慕青雪坐在会议桌的一侧,对面是几位供应商代表,他们的脸上带着一丝傲慢和冷漠。
“叶总,不是我们故意为难你,这种特殊原材料的供应现在就掌握在我们几家手里,物以稀为贵,价格自然要上涨。”一位供应商代表靠在椅背上,漫不经心地说道。
叶星辰的眉头紧锁,他努力克制着自己的情绪,说道:“你们这涨价也太离谱了吧!短短一个月,价格就翻了两倍,这让我们怎么承受得起?”
另一位供应商代表冷笑一声:“承受不起?那是你们的事。如果你们不接受这个价格,我们有的是其他客户愿意要。”
说着,他从文件袋里拿出一份涨价通知,“啪”地一声扔在桌子上,推到叶星辰面前:“这是我们的涨价通知,从下个月开始,新的价格就生效了。你们最好尽快做决定。”
叶星辰拿起通知,看着上面的数字,心中涌起一股愤怒和无奈。他知道,这些供应商是在趁机坐地起价,利用他们对特殊原材料的垄断地位,狠狠地压榨炎黄药业。
慕青雪也气得满脸通红,她忍不住说道:“你们这样做太不道德了!我们一直都是合作关系,你们怎么能在我们最需要的时候落井下石?”
供应商代表却不以为然,他们对视一眼,露出一丝嘲讽的笑容:“商场如战场,道德能当饭吃吗?我们也是为了自己的利益着想。如果你们不想合作,我们也不强求。”
面对供应商的强硬态度,叶星辰感到了前所未有的压力。这种特殊原材料是研发糖尿病特效药物的关键,一旦断供,整个研发项目都将陷入停滞,之前的努力也将付诸东流。
回到公司后,叶星辰立刻召集研发团队和财务部门开会。会议室里,大家的脸色都十分凝重。
“目前我们的研发工作已经到了关键阶段,特殊原材料的需求量越来越大。如果按照供应商的新价格采购,我们的研发成本将大幅增加,公司的资金压力也会变得更大。”研发团队负责人忧心忡忡地说道。
财务经理也皱着眉头汇报:“按照新的价格计算,我们的研发预算将超支50%以上。而且,由于供应商的垄断,我们很难在短期内找到其他替代方案,这对公司的资金流将是一个巨大的考验。”
叶星辰听着大家的汇报,心中十分焦虑。他知道,公司正面临着一场严峻的挑战,如果不能妥善解决原材料问题,不仅研发项目会受到影响,公司的未来发展也将受到严重威胁。
多线应对
为了解决原材料问题,叶星辰决定与供应商展开谈判。他深知,谈判将是一场艰难的较量,但他必须全力以赴,为公司争取最大的利益。
叶星辰精心准备了谈判资料,分析了市场行情、供应商的成本结构以及炎黄药业的采购需求和潜力。他还制定了详细的谈判策略,明确了自己的底线和目标。
在谈判桌上,叶星辰保持着冷静和理智,他首先强调了炎黄药业与供应商长期合作的重要性:“我们一直都非常重视与贵方的合作,这些年来,我们共同发展,取得了不少成绩。这次的原材料问题,我们希望能够通过友好协商来解决,实现互利共赢。”
供应商代表却不为所动,他们坚持要按照新的价格供货:“叶总,市场行情就是这样,我们也没办法。如果你们想要继续合作,就必须接受这个价格。”
叶星辰并不气馁,他拿出准备好的资料,耐心地分析道:“我理解原材料价格可能会有波动,但你们这次的涨价幅度实在太大了。根据我们的调查,目前市场上同类原材料的价格并没有上涨这么多,你们的定价显然不合理。”
供应商代表脸色微微一变,但仍然强硬地说道:“我们的价格是经过深思熟虑的,有我们的道理。你们要是觉得不合理,可以去找其他供应商。”
叶星辰早料到他们会这么说,他微微一笑,说道:“我们也在考虑寻找其他供应商,但你们也知道,这种特殊原材料的供应渠道非常有限,找到合适的供应商并不容易。而且,更换供应商还需要时间和成本,这对双方都不利。我相信,我们可以找到一个平衡点,既能满足你们的利益,也能让我们公司承受得起。”
在谈判过程中,双方你来我往,互不相让。叶星辰不断地提出各种方案和建议,试图说服供应商降低价格。他还强调了炎黄药业的发展潜力和未来的采购需求,希望能够以此打动供应商。
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