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3月16日,我一共接待了两位询问者。
上午的咨询者叫老王。
他的苦恼是——有点积累,不知什么生意。因为什么生意都有人做了。
我问他原来做什么生意。他说一直开书店。开了二十年,自从智能手机出现之后,生意越来越差。现在在苦苦挣扎,准备改行。
我给他作了如下分析。
天下有势,不可逆转。这个天下,指宇宙运行的规律。这是客观存在的,人类在不断发现宇宙运行里的一些东西,从而改变人们的生活。
比如读书。从刻在竹简上到雕版印刷,从雕版到活字印刷,再到机械印刷,直到网络出现。
人们只是换个方式读书。
读,仍然在读。只是目前纸质书的阅读在变少。这就是天下大势,你无法逆转。
但是,纸质阅读在一定时期内并不会消亡。所以,你仍然可以开书店。
老王当然明白,我收他咨询费,绝不会就这么一句没用的话。微微而笑,等着我给他出点子。
我继续分析道:你能经营二十年,除了书店能赚钱外,证明你本身嗜书,喜欢读书。
他点点头。
我给他出的主意是:收书,在网上卖书。
具体设计是:你收购书,也只收购书。不管厚薄,多少钱一本。这个价你去定。
他问:“如果人家送来的书越薄,我不吃亏。”
我摇摇头:“越厚的书,越没有价值。这就是书的特点。叫废话多。如果只有几十面,这里面有真东西。
你就在这些书里捡漏,挑出一些好书,旧书,珍贵的书。别人可以开个“孔夫子旧书店”在网上卖书。
你就不能在网上开个“老王珍品书店”?你要知道,一本旧书,价值是原来价格的好几倍,乃至十倍百倍,而你不过是一元二元收购来的。
那下挑剩的,你就送废品站。这叫顺势,在顺势中做活文章。
纸质书没人读了。这是大势。但纸质书仍然有人读。只是人们想读到的纸质书是有要求的——他需要的那种,书店里没有了。只能到网上专门店去搜。这叫小势,叫独门。
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