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台上台下热烈鼓掌。
我说:“本来轮不到我在台上擂拳。是为了引起大家的高度重视。请大家原谅。当然,大家原谅我,我可能还会擂拳,要请大家继续原谅。
台下大笑。
我发现青箬的笑很特别,脸扭到一边,然后朝台上白了一眼。
“我这段话的意思就是两层意思。一是矿泉水的质量没有绝对高低之分。它只是解渴。二是抓住销售点,就是抓住消费者,就是塑造品牌。
那么,怎样抓住销售网站的各个销售点呢。一是价格优惠,二是优质服务。我们不与别的矿泉水比,就是与舒氏集团比。
他们的要当月回款,听说现在还要采取现款现货。那么我们在他们的基础上,首先让利一个百分点。其次,一个季度回一次款。这是优惠。
服务就是扫街。反正我暂时不收钱,我就放到你这里寄销。城市一个一个摊子,一个一个宾馆,一个一个社区。大水漫灌,要搞得遍地是水。
我们不开什么新闻发布会,每一条街道,每一个乡镇,每一个宾馆,每一处摊点,到处是我们忙碌的身影,送水的车辆,这就是最好的新闻发布会。
我相信,我们筹足了资金,在本月内迅速培训一支分销队伍,让他们分散到各地布点。
各地州市分销商把我这番话,灌输到每一个销售干部的心里去。
那就用一句话形容我们销售点的员工——卖好东黎矿泉水,大家有钱娶美女。我的讲话完了,谢谢大家。”
会议室响起一阵热烈的掌声。
陈总说:“下面请我们的合作方——东黎镇书记田德汉讲话。”
田书记说:“听万山红同志讲话,我有个感觉,就是每次听都是一次学习的过程。今天这番讲话,句句是干货。东黎全力支持。
绕湖四村组织精干力量,只要一声令下,先入上州城,把各个店铺全扫一遍。我们有的是劳力。”
台下掌声雷动。
陈总最后作了总结,决定提前行动,4月中旬,将矿泉水在全省铺货。并要求大家只做不说。
一般情况下,一个新产品,首先要开新闻发布会。我们就要反其道而行之。
散会后,陈总设宴,请田书记、金主任、魏支书吃午餐。我和青箬、周厂长作陪。
到了包厢,大家入席。
陈总说:“现在禁酒厉害,中午就喝饮料。”
田书记说:“这个是铁律,一年比一年规范,好,喝饮料。”
菜上来之后,喝的是玉米汁。大家边喝边聊。
田德汉说:“山红这个抓销售点的观点,讲到点子上了。矿泉水又不是什么营养品,就是解渴。
从本质上来说,都是一样的机器过滤,你说谁的品质一定比别人的强,这个不存在。所以,矿泉水品牌,其实就是经销商营造出来的。”
青箬说:“当书记的就是善于总结。”
魏支书说:“书记安排我们几个村的人来扫街,真是个好主意。我们附近几个村的人,都在上州做小生意。在宾馆酒店当经理的,当服务员的也不少。很容易打进去。”
陈总说:“这就启发我了。请田书记开一个镇村干部会,利用全镇的人脉关系铺货。”
田书记笑道:“这个是个好主意,过两天就开会。”
陈总高兴地说:“我们是东线矿泉水,南线探花里,两线战线同时展开。希望双赢。来,干杯。”
至此,万山红进入了“忙”时代。
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