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第293章 人心两弱点 一怕变心二怕吃亏(第2页)

明白听我的,建设出了一个全省模范卫生风景区。陈总接纳了我,让我有一个展现才华的平台。百鸟湖风景区按我的思路已经动工。

现在,田书记信服我,可以让我的想法落地。几年之后,东黎就成了我策划下的中国竹乡,我为什么不能高兴,我为什么要喝假酒,我为什么不能喝醉?”

小林听着听着,眼睛竟然有些湿润了。

“人活着是为了什么?师父说,大多数人是四个层次,让自己活好,让家人活好,让亲人亲戚活好,还有能力的话,帮朋友们一把,让他们活好。

除了这四个层次,如果你还有余力,就让更多的人活好。

所以你找了我,我也许不是一个卿卿我我的好丈夫,但我绝对是一个还有点理想的人,有点情怀的人,有点抱负的人。

这些话,我跟谁也不能说,说出来是一个笑话。我甚至不想跟你说。既然你提出了,我只好说出来,希望你也是懂我的人,支持我的人。”

小林咬了咬下唇,忍着没有流泪。她默默地坐到我身边。

半晌,她才说道:“当年我和你对换一下就好了。你考上大学,我高中毕业。其实画图高中毕业就够了。”

我紧紧地握住她的小手,放在我手里摩挲,说道:“有你这句话就够了。”

这时,我娘在敲门,说:“依帆回来了。”

我和小林来到客厅,依帆高兴地说:“跟那个张老板斗智斗勇三个回会,终于把合同签了下来。还是万叔说得准,采耳店老板与别人吵了一架,别人打伤了她,她不办店了。”

我娘说:“山红,依帆以后就要自己办店了,你到处跑,今晚有空,我们一起商量商量,指导他把店子办起来。”

我说:“依帆,你先谈自己的想法。”

依帆把自己办店的思路,详详细细地说了一遍。

我娘说:“你看在城市里混了几年,有见识多了,要你叔叔喊一帮朋友,先搞个热闹点的开业仪式,把熟人的生意先做起来,然后越做越大。”

依帆高兴得双手一拍:“对,叔叔的朋友多,”

我摇了摇头:“娘,这个事情我要多说两句,您不要生气,并非我不支持依帆,既然想做生意,就不要做熟人生意,特别是不要做朋友生意。否则生意没做成,朋友倒是做不成了。”

我娘一脸讨厌地看着我:“他姓江,你就不帮了?”

言下之意,你讨了媳妇忘了娘,你还要把小石头接过来呢。

我扑哧一笑:“你老人家别激动,听我说说。如果真想做生意,就不要做熟人生意。

比如你开个服装店,进价100,你卖给别人180元。遇上朋友啊,你真心实意不赚钱,120元卖给他。

除去房租水电等成本,基本上没赚钱了。如果其他人也穿一件同样的衣服,花了180元买来的。你的熟人朋友以后就绝对会变成陌生人。

他老是怀疑你,要么是衣服质量有问题,要么就是专门给人试穿的样品,试来试出卖不出。所以才低价卖给他。”

我娘想了想,说:“你这个说法有道理。”

我说:“我学心理学的,人心有两个弱点。一是怕你变,二是怕吃亏。”

一家人认真地盯着我。

“先说怕你变。比如给每个舅舅家,我不管回去还是不回去,过年给一千。如果我今年给一千,明年给五百,舅舅们觉得我对他们的感情降低了。

所以,要么就是一开始就给五百,年年如此,要么就年年给一千,不要变来变去。

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