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第三百三十四章 狮子大开口(第1页)

IBM的路易斯听到白川枫的这个问题后,直起身体重新打量了一眼对面的这个霓虹人。

这种直接的谈判方式,和他想象中的霓虹很不同。

不,也不能这么说。至少对方先打消了IBM独霸CD光驱的念头后,才抛出了这个问题。

这就是东方式的谈判智慧吗,果然有点意思。

“好吧”路易斯摊了下手掌,随后转头招呼道,“戴莉,帮忙准备几杯咖啡,我和白川先生有些事要谈。请不要让任何人打扰我们,谢谢。”

等那位扭着屁股的助理走远后,路易斯又看向身边的罗伯特。

“罗伯特,你来说说,CD-ROM在普及化的过程中需要解决哪些问题?或者还有哪些需要完善的地方?”

路易斯没有正面回答白川枫的问题,反而先让技术总监罗伯特聊聊CD存储的普及化问题。

对于他的做法,白川枫不置可否,只静观其变。

倒是罗伯特立即从身边取来了几份文件,然后摊开逐一讲解。

显然这段时间内,IBM并非什么事都没做。

“首先要想把它推向全世界的计算机用户,那么标准化是必要的途径。

请注意这里说的标准化,是指光驱的标准化。

毕竟作为信息的载体,CD-ROM光盘的规格白川先生那里已经率先完成了。

光驱加上光盘,才是一个完整的整体。

而白川先生在台上演示的那台光驱,如果我没猜错的话,应该相当粗糙。

接口、尺寸、扫描速度、软硬件支持等等,这些所有的一切必须要有统一个的规格,才能得到计算机硬件供应商们的支持。

否则的话相信我,以后的光驱市场一定会变得一团糟。”

罗伯特一口气说完,路易斯才端起咖啡慢条斯理的抿了一口。

“白川先生,这就是IBM能为CD存储推广所做的事,同样这也是IBM想要的东西。”

白川枫听懂了对方的意思,IBM想要得到的东西果然不一般。

路易斯的意思再明显不过,IBM可以帮白川电器集合全世界大部分的计算机硬件供应商,大家一起坐下来制定光驱的标准。

只要这件事办成,那么以后就不愁CD-ROM的普及了。

IBM有这个实力,号召整个计算机界制定标准,同样也只有IBM能办到这一点。

那么IBM想要什么呢?参与标准的制定!

参与标准的制定,就意味着IBM以后可以坐收光驱的专利费。

凡是加入进来的硬件厂商,只要每生产一件光驱,那就要付一笔专利费。

而成为了光驱标准制定者之一的IBM,就有权利从这笔专利费中分得一杯羹。

光驱是谁发明的?白川电器。

CD-ROM是谁发明的?白川电器。

但那又怎样,IBM一样可以什么都不用付出,然后坐收专利费。

不,IBM利用自己的威望与号召力,帮助白川电器制定了相关标准。

专利费是他想从光驱存储中获取的报酬,这是对等交易。

作为计算机界独一无二的巨头,它想要的远远不是某一笔固定酬金,它想要的东西更高端也更具话语权。

至于说其他厂商,愿不愿意交这笔专利费?

不用怀疑,700MB的容量对比700KB的软盘,绝对是核弹级别的打击与震撼。

否则作为软盘的发明者,IBM也不会自断武功,主动推广CD存储了。

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