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下午,来了一人,坐下之后,他介绍,自己是卖汽车的车行老板。男性,三十多岁,姓丁。
不过是最近才做这一行。现在卖上汽旗下的新能源车——飞凡系列。飞凡第一款旗舰车型R7是2020年才诞生。
我点点头,掏出一支烟,吸起来,笑道:
”请原谅,我是个嘴力劳动者,光吐出来也不行,要吸进点能量。烟能提神。”
他笑道:“没关系。”
我说:“你有什么问题,直爽一点说出来。”
他说:“因为这是新品种,知道的人不是很多,我想请教您,如何搞好品牌宣传。”
我说:“新能源车价格都是规定好了的,没有多少价可讲。
所以,价格优惠幅度大,不是你的优势。”
他盯着我:“万老师,您什么行业都懂?”
我笑道:“干我这一行没办法,逼着自己学习。如果你卖车,我不能指导你,这两千元咨询费,不是泡汤了?”
他笑道:“您说。”
我分析道:“现代社会分工越来越细。以前做燃油车,汽车厂家还有什么发动机研发部,变速箱型号也不同。
现在做新能源车,不同企业都是采用宁德时代的电池,其他安全系统,音控系统,电控系统,基本上都是上游企业提供零部件。
所以,你们的价格相对透明,价格战打不成。不是到你店子就便宜,别人店子里就贵。
同时,国外品牌马斯克的车也好,国内理想系列,比亚迪,智几系列等等,价格都相当透明。这是新能源车的特点。”
丁老板连忙点头:“万老师对新能源系列,确实了解。”
我说:“表扬的话就不要说了,你自己有什么想法没有?”
他说:“我准备捐献几台车给上州越野车联谊会,赞助他们进行一场越野比赛。”
我摇头:“这叫花大钱办小事。”
“为什么?”
“越野车比赛不是大众项目,关心的就关注一下。不关心的,你赛得热火朝天,也不关他的屁事。”
丁老板尴尬地笑了一下。
我说:“我明白你的意思,证明你的车子运动性能好,安全系数高。但是,一般人买个车,他并是拿去参加什么比赛的。
他是要亲自看一看,坐一坐,听你介绍各种性能,参数。讲究的是性价比。
因此,你不要作任何宣传,直接到上州几大超市租一个区域,摆几辆样车,放在商场。”
“放在商场?”
“对,一点没错。一个大超市的客流量每天至少一万人以上。他们知道商场里有车行,就要过来看一看。
不是人人都是买主。但是,却是最好的广告地点。
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