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洗完澡,我并没有打电话给唐曼,也没有咨询郑会长。我喜欢独立思考。
“鸟有翅膀是不能飞的。”这是什么意思?按中国人的说法——蛇无头不走,鸟无翅不飞——怎么到菲律宾就变了?
这是不是一句菲律宾俗语呢。我在手机上输入:菲律宾俗语:鸟有翅膀是不能飞的。
没有这么一句俗语。不过有一条解释:鸟有翅膀是不能飞的。我如获至宝,认真地读下去。读完,我一拍大腿。懂了。
走进邓总房间,肖立明早已到了。
邓总指指椅子:“坐吧。”
看来他对这种琐碎的谈判也有点意见,因为他平时很少吸烟,这时掏出一包烟来。
我马上制止:“房间里不能吸烟。”
邓总问:“外面有亭子没有,像我们公园里的那种。”
我点点头。
邓总对肖立明说:“去买几瓶矿泉水,到外面去坐。”
肖立明迟疑了一下,我对他挥挥手,示意我去弄。三人走出房间,我给何云打了个电话,叫他买十听罐装啤酒,送到“思厦亭”来。
出了酒店,走到椰林之间的亭子,又发现没有烟缸。
我笑道:“忍一忍。我有办法。”
何云小跑着送来了一个纸袋。我对他说:“等会转给你。”
他说没关系,走了。我给了他们两人一人一罐啤酒,然后仰头喝了一瓶,用小刀把罐子从中刮开。
“邓总,让你抽个饱。”
邓总给了我们一人一支。也许是今天的谈判太费神了,三人一齐点火,先美美地吸一支解困再说。
邓总连吸了三口,吐出一串长长的烟泡,对我们说:“两位发表感想,我们再讨论。”
肖立明摇了摇头:“太细致、太具体、太啰嗦。一看就不是个搞行政的,真是个名副其实的教授。”
邓总摇摇头:“你这个说法不对。凡是太具体、太细致的,你不要嫌他啰嗦。这才是真正想和你合作的。这一点我有深刻体会。
我不想跟有些人做生意,就是对方有如下三个特点。一是什么条件都答应你,二是时不时拍胸脯,三是一定要喝酒,你不喝,他说你没有诚意。
最后的结果呢?也是三个后遗症,一是质量差,验收不合格。二是承诺的事项,十件只做了七八件。三是天天催钱,最后打官司才了结。
所以,斤斤计较是好事,会上不吸烟,也不讲什么客套话,一项一项确定下来。可以看出,他是愿意合作的,就是我方管理人员,他为什么总是坚持只要立明一人参加?”
这句话是问我们两人的。肖立明想不出,没有回答。
邓总侧头问我:“对了,那句话你问了没有?”
我笑道:“没有。但是我理解了。”
“谈谈你的理解。”
我说:“鸟有翅膀还真的不能飞。”
邓总和肖立明一齐望着我。
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