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我终于独立执业了。
每天四平八稳地坐在那儿,看上去跟悠然居一样,做着相同的事情。但私下里发现,挪个地方,生意就冷清下来。
表面上不动声色,心里却翻江倒海。在测字命相这一行,人们只认招牌。“悠然居”才是块金光闪闪的名牌。
即使师父可以推掉一些,但人们就相信师父,让他推也推不脱。
我姐夫看出了我内心不安,有天晚上,到我工作室来坐坐。两人先喝茶,东扯西聊,后来,就心照不宣地聊到生意这一块。
他分析道:“本来,你应该有生意的,但有两个原因,一是距离太近,这一块的人,找你,不如找师父。反正远近都差不多。不像莫瞎,他管着西城区那一块。
二是业务重叠,师父择日测字看风水,你也择日测字看风水,他像个名老中医,你是个新手。
姐夫分析的完全正确。我该怎么办呢?抽完一支烟,我拧灭烟头,说道:“我只能差异化服务。”
“怎么个差异法?”我姐夫望着我。
“白天的生意不变,主要经营好夜谈。把心理咨询这一块搞起来。”
“有多少人来心理咨询呢?你原来也搞过,生意也并不怎么样。”
“不,你没有看到,比如,那个五万块钱的,就是心理咨询的结果,还有明所长,前前后后,财钱物折合起来,也有三万多。就这两个人,合起来就是八万,要测多少个字,择多少个日子,取多少个名字啊。”
我姐夫双手一拍:“对,你这个想法很好。干脆加大宣传,你的夜谈生意就起来了。”
我摆摆手:“这两个例子都不能宣传。”
“不能宣传,人家怎么知道你的厉害?”
“这样,再做一块专门的招牌,挂在外面,在茶室里张贴一张广告,吸引别人来夜谈,从中找几个可以宣传的例子,叫他们送几面锦旗,先把名气弄上去。不要个个要送几万,有几个送几万,生意就上来了。”
我姐夫端起茶杯,笑道:“好主意,来,以茶代酒,先碰一杯。”
……
三天后,店子外面加挂了一块牌子:
夜谈别开生面,为你解困人生;进门万千烦恼,出门一身轻松。
里面贴一张详细告示:
生而为人,不称心如意之事,人生十有八九。山红博览群书,多次外出学习,深谙心理解困。万千愁苦,闭门细谈,春风化雨,润物无声。进门之前,觉得天地无光,出门之后,人生海阔天空。
外面招牌一挂,常有人驻足观看。
进来测字的,择日的,请我看风水的,免不了朝这张告示看看。于是就有人问:
小孩不听话,能不能咨询?
人际关系不好,能不能咨询?
讨厌父母能不能咨询?
和邻居长期不和,能不能咨询?
领导不喜欢自己,能不能咨询?
能、能、能、能、能、能……
我的个爷爷加奶奶,还是常南溪有远见,他早就劝我转方向,我没当成回事,现在,我才发现这是一块巨大的市场。
人们问过之后,我就把第二个告示,贴在外面。
本店夜谈咨询,从即日起开始,凡是前十天来咨询的,均予免费,以后按小时收费。若来咨询,请电话预约。
电话号码就挂上依帆的手机。
第二张告示贴出之后的当天,我就和依帆交待了几条原则。
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