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当大家同样服务一个群体的时候,就会产生一个差异性,差异性里最重要的就是高低纬度,看你走的是高维路线还是低维路线!
现在最火的是风口电商,电商分为综合类和垂直类,前者就是高维,发展慢,后者低维但发展快,但等到高维腾出手来,打低维那就是一场降维打击。
不过这里许江河不多说,说多了没有好处,因为时候未到。
到了瞿凡租的那套老式四居室里,许江河看了一下,确实没人,但弄得挺有意思的,客厅就是办公区,一大张会议桌,后面一张写字白板,电视沙发什么的都没有,两面墙上挂着江城区位地图,上面画着大圈小圈的。
许江河端着盒饭,一边看一边问,瞿凡很兴奋,讲这里是什么区域,谁谁负责,怎么怎么样。
确实很有头脑,应该说很有策略性,毕竟东大研究生,还有技术背景。
许江河该肯定肯定,该指出指出,他说:“你这儿还缺了一个东西。”
“什么东西?”瞿凡问。
“业绩考核图,地推团队目前的本质还是销售,销售就看业绩,就要调动起积极性,团队就要有合作,更要有竞争。”许江河说。
“对对对。”瞿凡有些恍然大悟的样子,连声点头。
许江河继续说:“江城这边虽然才刚刚开始,但业绩增长很快的,尤其是开年后,这几天我都看的到,但今年跟去年不一样了,风口已经起来了,越是这样就越是要咬住。”
说到这儿,许江河看向瞿凡:“这边都是你的人,你的主场,饶雄杰那边马上就要去杭城了,他也是一个新的开始,你还是要多跟他交流取经,销售确实是不一样的逻辑。”
“还有,你对聚团的价值观理解是很透的,团队也要一样,你得贴出来,诚信,合作,竞争,我一直都说,我们做的一件伟大的事情,是服务商家获客和为消费者提供更实惠消费服务的……”
这些话老生常谈,但其实一点儿也不假大空。
就得这样,方方面面拉满,钱给足,鸡血打满,同时还要有更高级的认同感和价值追求!
点子好不好,策划牛不牛,归根结底还是要落到执行上,落到这一些线下厮杀的地推团队上,特别是后期竞争白热化,疯狂挖人大战开启,聚团能不能少出血,就看这些!
那时候是真的不讲道理的,挖人都是一整个团队的挖,直接开双倍三倍工资,一个团队挖没了,直接一个城市站就没了,但你又不能跟,跟了就全盘崩,怎么办?未雨绸缪!
许江河跟瞿凡聊了一下午,之前接触不多,眼下算是聊个痛快了。
聊天过程中,两人的很多想法高度认同,瞿凡是越发的佩服许江河,这一方面是信心的提振,另一方面是认同的加强。
用瞿凡自己的话,他很佩服,非常佩服,甚至说一句不好听的心里话,他现在很庆幸当初友团将他排挤出来。
然后聊到友团,瞿凡多少有些耿耿于怀,他说年前友团在沪上还好,当时听说有两个路线,要么继续拉融资,要么直接卖了,不过一开年,局势逆转,融钱处处碰壁,卖身也卖不出去了。
这点许江河还真没关注,但也不出他所料。
很多创始人年轻就年轻在这个地方,不够果断,太过主观,还不知道什么叫形势不留人。
不重要,不管他。
快到晚饭点,江城这边的城市站团队成员陆陆续续回来了,许江河之前都没见过,包括之前从金陵过来的,所以这次亲自过来的意义就显得尤为重要。
吃饭时,因为都是年轻人,所以畅所欲言,许江河最擅长的就是演说,说难听点就是忽悠人,讲话煽动性很强,但他确实是有东西,现在身为cEo,还具备了一定的权威性。
打完鸡血,那就是提要求定目标了,三个月内,江城本地的业绩要突破千万。
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