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这首先是噱头卖点,然后再在网站首页专门开一个专栏页面,直接干预引导用户消费购买。
总之就是类似促销的逻辑,但促销等同让利,甚至是直接亏本。
所以这么一说,管账的余水意第一个提出异议,说不行,纯亏的。
许江河让她先别急,企业亏本很正常,目前聚团都还没产生负债,另外账不能单算一本,老话说赔本赚吆喝,能赚到吆喝就不算亏,反而是赚。
这么大的噱头,肯定要做大文章,所以用户推广得跟上,得砸大钱。
事实上,到这一步,也就是所谓的算预期账,标志着聚团的经营发展已经开始走向风险化了。
降低抽点甚至是不抽点,意味着亏经营,加大用户推广投入以及一系列的成本支出,意味着在亏的同时还要疯狂砸钱。
但聚团现在没有拿任何的风险投资,打的现金流的主意,账上趴着几百万的销售额都是给商家的应付账款,一旦在流动过程中发生现金流断裂,那就很被动了。
不过话说回来,风险越高收益越高,风浪越大鱼越贵。
许江河为什么不要融资,因为现阶段完全可以自己承担一定风险的,为了区区几百万受让一二十的股权,太亏了,血妈亏!
最后,高远跟姚成文毫无异议,并且摩拳擦掌就要这么高。
许江河说明风险的时候,姚成文更兴奋了,说这才叫创业,感觉终于他么的对了!
决策达成,那就立马开始着手方案策划和执行了。
考虑到元旦之后春节假期的城市空人化,对现金流不利,所以许江河也不敢太冒险,整体投入上限在两百万以内,成本尽可能的缩减,尽可能的做到高效,然后目标收益尽可能的最大化,比如用户规模至少翻倍,比如销售额要翻两倍,甚至视情况考虑年后要不要提前开辟第二第三城市战场踩点。
有风险就有紧迫感和挑战性,有目标就有行动力和战斗欲。
下周末就是圣诞,就四五天时间,所以非常紧迫。
一上午四个人都在细化探讨,做各自分工和具体策划,以至于快到中午的时候,老学长谭中宏打来电话,许江河才想起今天有两个饭局和一个奖学金颁奖。
余水意下午要去领奖的,但看她那鸡血高涨的姿态情绪,什么破奖?Whocare?不要也罢!
但许江河没办法,已经答应说好的事情,所以问了个地点,然后赶紧开车过去。
电话里谭中宏也简单解释了一下,中午这个饭局比较随意,私人局,全是参与八二级校友基金的人,都是许江河的老学长老学姐,天南海北各行各业各领域各部门,他们也是趁着这个机会,每年聚一聚。
怎么说呢?八二级,还是顶级高校出身,算是吃上最大发展红利的那一批人了,眼下也是处在各自发展的人生高点阶段,上不去的基本就上不去了。
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