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李曼说:“也是有好处的啦,比如说上个月一家空调厂倒闭了,大批空调积压在仓库里,工商部就以白菜价卖了几千台给我们,只要能出手,还是能赚很多钱的。”
薛剑强乐了:“还有这样的好事?出手的事情包给我,保证卖到脱销!”
李曼有点怀疑:“你有这么强的销售渠道吗?我可提醒你,现在家电行业的竞争是非常激烈的,这么多空调想卖出去不容易!”
薛剑强说:“你就放一百个心好了,没问题的!”心里说:“竞争激烈是因为生产空调的人太多,消费者太少了,完全是买方市场,当然不好卖,但我换一个卖方市场,分分钟卖到脱销!”
卖方市场是每一个资本家梦寐以求的,但现在基本上不存在了,再小的市场都要面临激烈的竞争,就拿家电行业来说,一个万把人的小镇有十几家电器店都不出奇,这竞争不激烈那才叫见鬼。但很不巧,他刚好掌握着这样一个市场,几千台空调?小意思!
李曼乐了:“如果你真有这么过硬的渠道,那我们不妨做大点……有个电冰箱厂倒闭了,大批电冰箱积压在仓库里卖不出去,工商部门前几天来问我有没有兴趣买一些,也算提供点资金给厂方,把拖欠的工资补上……”
薛剑强豪气冲天:“买下,通通买下!只要价钱够便宜,有多少买多少!”
李曼提醒他:“那可是上万台电冰箱哦!”
薛剑强说:“小意思,买下来就是了!”
看样子这家伙收便宜货是收上瘾了,李曼也拿他没办法,只能点头答应下来。她递过第三份文件,这份还算正常,是省里一家大型车辆制造厂发来的,薛剑强没少从他们那里订购三轮车和矿车,让他们赚了不少钱。现在厂方发来合作意向书,询问他是否有深入合作的兴趣,如果有,他们就裁掉不景气的小车生产线,专门生产三轮车和卡车……这货去年可是一口气订购了超过六万辆三轮车,还有大量卡车的,这是一份令人垂涎的订单。这份订单能赚多少钱倒还在其次,关键是人家付款爽快啊,下订之后先支付百分之三十,交割完货物后尾款立即一次性付清!现在流行什么鸟毛按揭付款,先支付百分之二十,剩下的月供,一辆车要好几年甚至十年才能收清货款,资金回流过程也太漫长了一点,很多公司就因为资金回流太慢导致资金链断裂,然后仆街的,如果合作伙伴都像他老人家这么爽快,怎么会有这种事情发生?而且畅通无阻的资金链不仅能让制造商倍受鼓舞,也同样能给银行信心,有这么畅通的资金链,找银行贷款银行都会爽快很多,对于一家大型企业而言,这可是生死攸关的事情。这家车辆制造厂比较苦逼,没有核心技术,品牌也没经营起来,在众多竞争对手的挤压之下经营日益困难,所以干脆就把宝押到薛剑强身上,如果能建立长期合作伙伴关系,他们就不生产小车了,专门生产卡车和三轮车!当然,他们似乎听说了薛剑强前些时间订购了几千辆拖拉机的事情,所以在合作意向书末尾还加了一句:如果有需要,他们也可以改行生产拖拉机的,保证便宜量又足!
基本上是卖身又卖艺的节奏了,为了生意,这家厂子的老总也真是够拼的。
薛剑强看完之后对李曼说:“答应他们,先下两万八吨级辆三轮车表示一下诚意,当然,价钱一定要压得低一点!”
李曼吃惊地问:“你买这么多三轮车干嘛?”
薛剑强说:“这玩意儿抢手呀,我的客户非常喜欢!”他才不会告诉李曼,这是因为三轮车在绥远战役、徐枣战役中损失巨大,被击毁的、出故障报废的太多了才不得不再追加两万辆订单。没办法啊,三轮车这玩意儿实在太脆了,一枚手榴弹就能轻松将它炸掉,而且旧中国那交通状况堪称坑爹,哪怕是以通行能力强着称的三轮车,面对那坑坑洼洼的地形也是叫苦不迭,所以还是多买点以防万一吧。
李曼说:“那我就这样回复他们了啊!”
薛剑强说:“行,就这样回复他们好了。”
李曼又提起了一件事:“对了,日本一个餐饮业巨头也对我们的产品感兴趣,想向我们订购优质鲍鱼,要四头鲍以上的,报价很高,但对药物残留标准有着极为苛刻的要求,你看要不要答应他?”
薛剑强咧嘴笑了,他最不怕的就是药物残留检查什么的好不好?大爷我的东西都是直接从大海里捞起来的,能查到什么药物残留我算你本事!他说:“答应他!”
李曼说:“如果被检查出药物残留超标,我们要支付高昂的违约金哦!”
薛剑强说:“没事的,答应他们好了,我最不怕的就是这个!”
好吧,又一份价值上亿的订单到手了……
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