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孙夏把手头上的工作一一安排妥当后,和大部队一起出差广州。美国客户的礼品盒订单如约赶上船期,那晚聚会后,不知道孟志皓和王义仁如何沟通的,第二天就收到工厂发来的邮件,产线多安排了工人,两个班次轮转,模具单日产能几近增加一半。孟志皓在孙夏心中的分量又重了几分,好比古时落难的书生,被大户人家搭救才有银钱赴京赶考。孙夏当然没有这么落魄,心境却是一样的,一日没有还孟志皓的人情,心里的担子一日不得放下。
一行人在展会前一天到达广州,酒店办理入住后,就赶往会展中心布置展位。展馆很多展位都已经搭建好了,有些也是刚刚开始,两个同事对着同行的展位不停发出赞叹声,孙夏顺着她们的眼光看过去,不论是展位装修还是展示出的样品,从颜色到形式都让人惊叹。到底是沿海地区的企业,西部城市这块欠缺的不是短时期内可以追上的,也怪不得江博怀要在上海那边入股公司。
李春华此时颇显出一些□□湖的风范来,“看出差别来了吧?这几天除了接待客户,你们也抽空好好在展馆逛逛,学习下别人家的产品,看看人家的思路。”
在展馆忙活了半下午才算把展位搭建好,孙夏默默对比了下自己公司和别人家的,差距是有,也还在可以接受的范围内。李春华站在凳子上调整公司招牌的位置,左看看又看看,问底下人是否歪斜,确认没问题后跳将下来。他拍拍手,示意大家站到一起,“接下来几天就看大家的了,把各自的看家本领都使出来。白天在展馆都给我拿出最好的状态,晚上回酒店开会总结。”众人没有异议,便打道回去。
为节省出差经费,一行人在展馆前面坐公交回酒店,车上人贴人,挤得密不透风,看装扮衣着,几乎都是从会议中心出来的。正是吃晚饭的时间,路上车流拥堵,公交车行进也慢,好在离酒店不很远。公司有一条不成文的规定:展会出差期间,控制成本的基础上,优先选择离展馆近的酒店。
一拨人提前一站下了车,先去觅食。四月下旬的广州很有些热,有吃着饭,t恤被汗水浸透,背后湿湿的一片,还有人干脆光着膀子。饭店老板安排二楼坐,没有包间,在二楼大厅里围着一个大圆桌子圈坐一起,墙上两台大风扇对着桌子呼啦啦吹。李春华对着菜单快速勾了几个菜,让老板尽快上。听他的意思,吃完早些回酒店休息养精蓄锐,接下来几天拼体力拼脑力的时间不能浪费。
孙夏和业务部的爱丽斯一个房间,她进公司不到一年,平日她俩打交道少,即使住同一个房间,话也不多。吃饭回来后,她打开电脑,敲得键盘噼里啪啦响,不知在忙些什么,孙夏先行洗头洗澡。
熄灯睡觉前,爱丽斯问孙夏,“你紧张吗?”,孙夏毕竟年长几岁,也不是第一次参加展会,她早已不似当年第一次参加展会时那样兴奋忐忑,“我还好,没感到什么特别的。”
“也是,你们肯定都参加过很多次了,不像我。哎,如果展会上能抓到大客户就好了,听说碰上这样的,下一次单,半年都不愁。”爱丽斯隐隐期待着。
孙夏宽慰了她两句,对于她说的“抓到大客户”,未置可否。她们这个行业里的人,多多少少有过这样的希冀,至于最后能得偿所愿的,实在是凤毛麟角。刚入行时,孙夏也怀揣着心思,和爱丽斯不同的是她只是在心里做着梦,从未和她人分享。工作年限一久,孙夏渐渐把这份心思放下了,从日复一日勤力的工作中她也获得很多安全感。
第二天早上不到八点就出了酒店,到达展馆时很多展位业已开摊,国外客户的面孔不多。李春华强调了一遍注意事项,从仪容仪表到接待客户细节,包括索要名片等面面俱到,说完他就去逛其它展位,剩余几人拿着笔记本,站在展位前,一脸盈盈的笑。偶尔有临近展位的业务员过来搭讪,翻翻产品手册,互换名片。
十点过后,外国面孔越来越多,很多都背着大包,手里提着印有logo的袋子,多半是路过摊位时被塞到手上的,他们顺便拿来装不同公司的产品手册,偶尔还有样品。
有些外国客户很有目的性,不感兴趣的产品绝不多花一分时间,听到一声“hi”,会礼貌一笑,便疾步走过;有些抱着收集行业最新信息来,产品目录来者不拒,也极乐意分享名片;还有一部分则带有很强的目的性,寻找新的供应商。
这最后一个群体是参加展会的人最期待的,个个都摩拳擦掌跃跃欲试。一旦有客户乐意走进展位,拿起样品细细观摩,心里便有了期待,好像看到黎明前的曙光,会使出浑身解数延长客户停留时间,饮料汽水椅子一齐上,如果可以让他们离开展位后还会一而再再而三的回来,不用说,心已经跳到嗓子眼,兴奋激动担忧,唯恐订单确定不下来。
展会进展顺利,每人都收到一厚叠名片,之前邀请过答应来展会见面的客户也都见到了。除去李春华以外的6个人里,爱丽斯最为积极,除了上洗手间,恨不得每时每刻都守在在展位前。脚踩高跟鞋,从早上出门到晚上回酒店,中间都没法更换,站一天下来小腿肚子酸胀,脚也痛,趁没什么客人来的时候,大家会坐下来放松,甩甩腿,揉一揉。每当有客人走过来,还没走到展位前,爱丽斯必定是第一个飞奔过去,热情洋溢地和客户介绍,交谈中如果得知对方是已经约好找其他业务员的,她难掩脸上的失落。孙夏听到业务部两名平时走得近的同事埋头小声嘀咕:“看把她能的”,她拿起公司宣传手册,不着痕迹地走远了一些。
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