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第 146 章 番外三（第1页）

谢璋去喜洲，是因为跟喜洲锅炉厂采购科科长夏园关系好。

谢璋这种倒腾生意越做越大，要知道，80年代初，虽然已经开始改革开放，但是很多效益好国营厂并没有立刻动起来，他们还是老思路，产品都有专门地去向，供不应求，根本不外卖。

而偏偏，夏国这会儿物资是紧缺的，无论是什么东西，化肥也好，布料也好，在市场上都是供不应求的好东西。很多人是需要开条子才能拿到货的，一放到市场上，那真是立刻变现，还能赚上一大笔。

但这生意，不是所有人都能做的。

一方面，你得跟人家厂子关系好，能批下条子来，拿到货，另一方面你还得找到愿意卖货的厂家，你不能拿了甲家的东西卖出去了，可你买不回人家要的东西，那怎么交差？

很多人都能拿下一两个厂子的条子，可却卡在了后面这一条。

再说，这年头能倒腾的人是真不少，但是人家国营厂凭什么相信你啊。最重要的是，谢璋还有个身份，他也是国营厂的厂长，他还是退伍兵，可不是比任何个体户都要有共同语言？

至于别的国营厂厂长去倒腾这事儿，说真的，用喜洲锅炉厂采购科科长夏园的话说，他见了那么多厂长，只有两个人给他留下了深刻的印象，一个就是谢璋——国营厂厂长谁不自重身份，大小是个干部，谢璋是唯一一个，能屈能伸，为了做生意啥都敢干，也啥都干得好的厂长，让人敬佩。

另一个，就是燎原厂厂长许如意，她和谢璋是完全的两个方向，谢璋是足够接地气，只要是买卖不嫌大小，他只要接了都能给你干好，交给他，就放心吧，所以，金盛机械厂虽然顶着机械厂的名字，但从来不干机械厂的事儿，不过盈利可是太厉害了，谢璋接手一年，他们厂的平均工资，已经从25块钱涨到了70块钱，而且这还没算奖金。

要知道，他们之前可是入不敷出，饭都吃不饱了，可见他厉害。

至于许如意则是让人敬佩，对的，你提起她就是敬佩两个字，同样是扭亏为盈，许如意走的技术流加宣传，锅炉厂焊接有问题，那就解决焊接问题，小推车卖不出去，那就想办法让采购商知道，让大家都发现这东西的好处。她总有办法解决问题，将他们的产品推销出去。

从进入宾馆看到了锅炉房那一刻，夏园就知道，燎原厂赢定了。

不过只是这样的话，许如意就是个成功的厂长，他肯定会觉得厉害，却不到佩服的地步。

只是他没想到，许如意还不藏私，春交会那么关键时刻，他们第一天就爆出了好成绩，那天他可是在现场的，眼巴巴地瞧着但凡来个采购商都冲着燎原厂去了。

都是锅炉厂，人家生意爆棚，他们无人问津，难受吗？嫉妒吗？酸溜溜吗？那都有，但是，大家都知道，这是人家燎原厂的本事，他们年年来参加广交会，春交会和秋交会一年两次，因为潮湿，每次住的都难受极了，可从来没人想过要装锅炉，也没有任

何锅炉厂想过如果在这里加上锅炉，就会得到大家的关注，从而让大家认识自己。

自己不长眼不长心，人家长了，有什么不服气的。

但距离佩服，还差那么一点点，总觉得是不是就是细心点他们也成。直到燎原厂那边传出消息，晚上许如意倾囊相授——他记得听到消息的时候，他们正在吃饭，一个个灰尘土脸的，士气低得很，都在愁这一天都没卖出多少东西，这咋回去交代？

结果就听见这消息，大家将信将疑：“他们燎原厂这可是开门红，能跟咱们说秘籍？”“他们的诀窍咱们都看过了，装锅炉让人家知道还让人家提前试用，可是现在哪里来得及？”

但无论怎样，反正没事，大家都决定去看看。

结果他们瞧见了什么，华苑宾馆不大的空地上，拉上了电线，就在混黄的灯光下，许如意站了出来，跟他们说：“我不是来炫耀的，我是想将我们如何卖出去锅炉的底层逻辑告诉大家，还有两天时间，大家可以参考一下，争取多挣外汇。”

底层逻辑这个词他第一次听说，可听完许如意的找亮点等观点后，他才明白什么意思，就是赚钱的法门呗。

那天晚上，口口相传，来的人越来越多，而且只有来的没有愿意走的，最后还是人太多了，怕出事才关了大门，可许如意分享完了也没离开，而是就在院子里，跟每个厂家交流，你们厂什么情况，可以生产什么产品，有什么优势，怎么突出优势，她真的一点点地教。

如果说燎原厂挣钱那是本事，但许如意的倾囊相授那是格局，从那天起，夏园佩服许如意，他也以许如意为榜样。当然，他还知道，不少人都是跟他一个想法，从那天起，许如意算是在夏国的制造业打出了名头，人人都知道，燎原厂许如意好样的。

当然，他将谢璋和许如意相提并论，并不是认为谢璋与许如意在他心中的分量一样，而是他觉得，他们都是顺应潮流敢于突破的人，这样的人真的太少了。

他将这话原原本本的告诉了谢璋。

哪里想到，谢璋听完后都愣了，他问：“还有这样的人？”

夏园点头：“可不是吗？你不知道，她常年在专业期刊发表文章，现在大家不都是弄那种读者来信吗？上面大家会提出自己遇到的各种疑难杂症，她这个回答的最多，经常是一篇文章，不但帮人解决了问题，还对这个问题进行深入剖析，让大家明白为什么会出现，举一反三碰到类似的该怎么做。”

“小工厂不像是我们这样的大工厂，技术人员齐备，还有进修的机会，他们只能自己摸索，许如意这一篇篇文章，解决的可是大家关乎生计的问题，她一直都很受欢迎，只是我一开始不知道而已。”

“所以我说，你们让我印象深刻。”