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第32章 砥砺前行（第1页）

砥砺前行

家族企业在经历了重重挑战后，暂时稳住了脚跟，但市场的变幻莫测从未让他们有丝毫的喘息机会。

随着全球经济格局的调整，贸易保护主义抬头，家族企业的海外市场受到了严重的冲击。原本稳定的订单大幅减少，一些长期合作的海外客户也开始犹豫观望，甚至有部分客户终止了合作。

负责海外业务的经理一脸愁容地向领导层汇报：“这次贸易政策的变化对我们影响太大了，许多货物在海关积压，成本急剧上升。而且，一些竞争对手趁机在海外市场低价倾销，我们的价格优势荡然无存。”

长子紧锁眉头，思考着对策：“我们不能坐以待毙，必须想办法开辟新的海外市场，同时也要加强国内市场的深耕。”

于是，家族企业决定派出多个市场调研小组，奔赴世界各地，寻找潜在的新兴市场。然而，这个过程充满了艰辛。

在非洲的一个国家，调研小组遭遇了当地的政治动荡，局势混乱，不仅调研工作无法顺利开展，小组成员的生命安全都受到了威胁。

“当时，枪声就在耳边响起，我们只能躲在角落里，心里充满了恐惧和无助。”一位小组成员回忆道。

在南美洲，由于对当地法律法规和文化习俗的不了解，企业在拓展业务时遇到了重重障碍。与当地合作伙伴的谈判也因为文化差异而进展缓慢。

“他们的思维方式和我们完全不同，原本以为板上钉钉的合作，却因为一些细节问题而陷入僵局。”负责谈判的成员无奈地说道。

但家族企业并没有放弃。经过不懈的努力，他们终于在东南亚找到了一个具有潜力的市场。然而，要进入这个市场，需要满足当地严格的质量标准和环保要求。

企业立即投入大量资金进行技术改造和设备升级，同时加强对员工的培训，以确保产品能够符合当地的标准。

在国内市场，竞争同样激烈。新兴的互联网企业凭借其创新的营销模式和灵活的供应链管理，迅速抢占了市场份额。家族企业传统的销售渠道受到了巨大的冲击。

“现在的消费者越来越倾向于在线购物，我们必须加快数字化转型，建立自己的电商平台。”次子提出了建议。

于是，企业组建了自己的电商团队，开发线上销售平台。但在推广过程中，由于缺乏经验，初期的效果并不理想。

“流量获取成本太高，转化率却很低，我们需要重新调整策略。”电商团队负责人焦急地说道。

与此同时，原材料价格的波动也给企业带来了很大的成本压力。由于国际局势的不稳定，关键原材料的供应时常中断，价格波动剧烈。

采购部门不得不四处寻找替代材料，与供应商重新谈判合同条款，但这并非易事。

“供应商都很强势，要想拿到有利的价格和稳定的供应，难度非常大。”采购经理抱怨道。

在财务方面，由于前期的大规模投入和市场的不确定性，企业的资金链开始紧张。银行对贷款的审批更加严格，融资变得异常困难。

财务总监忧心忡忡地说：“如果资金问题不能尽快解决，企业的运营将面临很大的风险。”